市场大，品牌多，消费者每天面临着上百种饮料的选择，同时市场上每年上新产品也多达100多种。

来源：经销商微刊（ID：kuaixiao666999）

市场大，品牌多，消费者每天面临着上百种饮料的选择，同时市场上每年上新产品也多达100多种。而市面上被人熟知的饮料品牌有可口可乐、红牛、百事可乐等，不过，当我们以为可乐的知名程度那么高，累计售出量也一定很惊人的时候，原来，真正惊人的品牌是属于康师傅！

01突破500亿大关说到康师傅这个品牌，大部分人第一反应肯定是方便面。这并不奇怪，此前康师傅方便面销量市占率达42.9%，销售额市占率更是高达46.6%。牢牢占据国内方便面市场第一的宝座。

但除了方便面，康师傅在饮料方面的实力也不容小觑，康师傅（饮品业务）仍以509.39亿元处于领跑位置，营收首次突破500亿大关，占公司总收入的63.34%，同比提升1.94个百分点。

其中，贡献最多的是即饮茶（39%），收入同比增长6.96%至200.59亿元，近年来陆续推出无糖冰红茶、纯萃零糖系列、无糖茉莉绿茶等新品，吸引关注健康、无糖产品的年轻消费群体。碳酸饮料及其他（包括百事、星巴克两个知名品牌）收入增长2.88%至183.55亿元，占比36%。果汁、包装水收入为71.50亿元、53.75亿元，分别增长4.47%和9.78%。

02积极研发新品，拓展市场康师傅之所以能有现在的成就，离不开自身的不断创新与勇于开拓。康师傅刚开始涉足饮料市场时，当时的饮料市场还是以可口可乐等碳酸饮料为主。当时两大巨头可口可乐与百事可乐厮杀惨烈，康师傅不想去趟这一浑水，想另辟蹊径。后来推出的康师傅茶系列，用事实证明这一决策是多么正确，目前国内的茶饮料市场基本被康师傅把握。康师傅茶饮料的横空出世，也有意外的属性。那时候，康师傅的方便面业务发展得很好，在进行方便食品的市场调研中，康师傅意外发现了茶饮料市场的空缺，刚好与康师傅想布局饮料市场的想法相合。于是，康师傅以冰力十足为口号，开辟了年轻消费者的市场。在当时，康师傅的冰红茶是最先出现的茶饮料。可以说，康师傅冰红茶的起点很高，不是所谓的从零开始。在之前，康师傅方便面就让康师傅这一品牌家喻户晓了，所以有康师傅这个中国驰名品牌的背书，冰红茶一经推出就赢得了市场的欢迎，而且占据了很多其他品牌饮料的份额。有些品牌看到康师傅冰红茶备受大众追捧，都纷纷开始效仿康师傅布局茶饮料市场，面对如此大的竞争压力，康师傅又一次洞悉市场，决定开始做有别于其他品牌的营销策略。康师傅把冰红茶的消费群体细分定位于年轻群体，然后采取个性化的营销策略，比如重新打造品牌形象，并且花重金请深受年轻群体喜爱的明星代言。而且为了适应年轻人求新的口味，不断推出多元化新产品，比如茉莉花茶、绿茶等。今年4月，康师傅又宣布正式进军功能性饮料领域，推出“无限·电”电解质水，主打“电力无限”的补水需求。“无限·电”电解质水的上市，不仅是康师傅在功能性饮料市场的首次布局，更意味着康师傅饮品全品类布局更加完善。这样一个商机无限的赛道，或将成为康师傅饮品加速增长的又一驱动力。

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