文：诗雨

来源：中国饮品快报（ID：zgypkb）

买奶茶还送刮刮乐？

近日，茶颜悦色在推出气泡茶新品时，附上了购买即可参与刮刮乐活动——当然，是门店自己的刮刮乐，刮开即可直接兑奖，设有“竹筷五双装—筷乐上上签全免券”“气泡茶系列单瓶88折券”“气泡茶系列单瓶全免券”等惊喜奖品。

此前，其在“茶颜小主节”的时候也曾推出充值送纸质刮奖券的活动。奖品有买一送一、零食礼包全免、陶瓷杯免费送等，消费者们刮得不亦乐乎，不少网友也在社交平台上分享自己的刮奖经历。

茶颜悦色刮奖贴纸

更有消费者表示：“真的是为了抽奖而充值”“万一能中到最大的奖呢”“就想看看今天运气怎么样”“主要是觉得好玩”……

其实，观察近年来茶饮品牌的动向，不难发现，“奶茶+”的组合正在茶饮品牌中流行起来，刮刮乐、彩票、盲盒等这种惊喜玩法，也让品牌们收割了一大波热度。

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彩票刮刮乐玩法  

  不断吸引消费者目光  

根据财政部发布的统计数据，2023年全国共销售彩票5796.96亿元，同比增长36.5%。

为什么越来越多的消费者爱好刮彩票？

因为彩票具有不确定性。不确定就代表着具有无限可能，消费者只有打开它，才能知道自己能获得什么。等待明确结果之前，那种紧张、期望惊喜的心态，着实会让人上瘾。随着刮彩票的玩法在年轻消费者群里中盛行，品牌也纷纷抓住这波流量推出系列活动。

一些咖啡店借用“喝咖啡也能刮彩票”的活动，吸引不少消费者前去打卡，由此拉高了自身销量。

彩票咖啡馆

这种彩票咖啡馆也成为了一种独特的商业模式，在多个城市迅速兴起。像昆明的乐透咖啡、成都的囍·coffee，佛山的浅浅咖啡，宜昌的美式成真·体彩咖啡等等，逐渐形成规模化营销。

这种趋势下，有的茶饮品牌也会选择直接与彩票店合作，推出买茶饮送奖券的活动。此前，益禾堂推出“买奶茶送大乐透”的活动，不仅增加了品牌的趣味性和消遣性，还起到了吸引客流的作用。

益禾堂“买奶茶送大乐透”活动

一张小小的彩票不一定能收获财富，但一定能够收获快乐，成为品牌吸睛的手段。

02

  抓住消费者心理  

  促销活动持续为品牌赋能  

其实，刮彩票这种方式在茶饮店还有不同的“身份”。

品牌借用消费者期盼的心理，推出符合自身品牌特色的营销活动，让消费者随时随地都可以“幸运”一下。例如，每逢上新季，就会有不少茶饮、咖啡品牌变着法吸引消费者的注意力。

1、具有特色的刮刮卡  

瑞幸联名线条小狗时推出“修狗春游季·幸运刮刮乐”的活动。通过刮开这张贴纸，消费者就有机会赢得奖品。连奖品标语也十分具有活动特色：“修狗请你免费喝新品～”

“每周三，刮出好运来！”Tims的好运刮刮卡，刮开有机会获得咖啡、贝果优惠券，甚至还有相应周边等，也成功吸引消费者。

Tims好运刮刮卡

茉酸奶的刮刮乐奖品池有“承包一年茉酸奶”“再来一杯”“单杯饮品88折”等。

茉酸奶刮刮乐

品牌根据产品、周边等设立奖项，在一定程度上能为门店引流。

除此之外，还有的品牌把刮奖融入到包装上，在杯身上做出了创新。像茶话弄、海底捞等，消费者撕开包装就会有惊喜。

茶话弄杯身撕开有惊喜

2、口令抽奖  

相比之前，品牌在“抽奖”活动上也有一些新思路。

前不久，奈雪的茶和周大福联名推出新品霸气杨梅时，设立了每天15点参与社群抽奖的活动，奖品是周大福珍珠手链。消费者们呼声很高，纷纷表示很心动，提前卡时间等待。

奈雪的茶口令抽奖活动

有些品牌在进行抽奖活动时还设立了一定的“门槛”——猜口令。

根据活动主题或者上新产品的相关特色而设立的口令密码，也在社交平台上引起广泛讨论，自然而然给品牌带来一定的流量。

霸王茶姬猜口令免单活动

同时，有的品牌为了提升产品复购，让消费者在每次购买完产品时都可以抽奖。

3、盲盒  

CoCo都可曾在门店内的柜台上摆放一排盲盒奶茶，9.9元随机挑选一款，不仅能收获任意奶茶，盲盒内还有隐藏的惊喜周边。

如今，还出现了盲盒奶茶等新店型。“打开是你想要的吗？”“每一次转身都希望您能收获快乐”……这些贴在取餐窗口前的标语，让消费者心中的期待值瞬间拉满。而随机生成的饮品和礼物组合，让不少顾客直呼惊喜。

霸王茶姬盲盒奶茶

翻看社交平台，有不少网友分享自己的刮卡抽奖经历和中奖情况，这种分享行为不仅增加了品牌的曝光度，同时也激发了消费者的参与感和归属感。

不管是“奶茶+抽奖”的玩法还是“奶茶+刮刮乐”的玩法，都让品牌具备了天然的社交话题，为品牌宣传蓄力。

为什么用刮刮乐、彩票、盲盒等做营销，总能一次又一次的引起消费者注意？因为抽得是一个希望！

无论以什么样的形式呈现，抓住消费者的内在精神需求，就能为品牌带来新的增长。