不过,随着时间的推移,也有部分网友反映活动开始“缩水”,可选品类减少。
而库迪曾在去年2月同样开启9.9元营销战。
随后,库迪加大活动力度,用户花8.8元就能喝到咖啡。在库迪门店也经常能看到“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”这样的横幅。去年6月,库迪甚至一度将咖啡价格降到了1元,四舍五入,相当于免费喝咖啡了。不知是经营承压过重的原因还是其他,之后的一个月库迪又把活动价格从8.8涨到了9.9,官方小程序上的券也少了很多。不得不说,这波属于是伤敌八百自损三千了~再看蜜雪冰城旗下的幸运咖,今年3月底在抖音平台推出“全场咖啡产品7块7封顶”的活动,可以称之为性价比王炸选手。但从市场端反馈来看,到今年2月底,幸运咖有2900多间门店。而瑞幸在国内已经接近18000间店,库迪则开出了6200多间门店。基于数量劣势的情况下,再加上瑞幸和库迪的门店下沉+低价策略,幸运咖面临的竞争压力则更大了。而肯德基的老对家麦当劳,虽没有跟随激进的价格战,但其打出了“咖啡+早餐”15元的长期产品策略。横向对比各家咖啡品牌的情况,不难发现低价策略并非帮助品牌扩大市场的长期妙药,而部分品牌也在逐渐回归理性,开始进一步寻找吸引消费者的手段。例如瑞幸,近年来一直以高频次的联名和代言营销开辟盈利新支点。再回归到KCOFFEE此次的低价活动,精选君认为其虽然背靠肯德基,具有供应链优势,但低价策略背后还需面对一系列问题,例如人气爆款产品的研发、消费者黏性的提升、性价比是否能稳定维持、可否提供产品之上的情绪价值等等。市场风起云涌,消费者随时都有可能变心。价格虽能暂时拴住消费者,但并不是永远行得通的。