文：内参君

来源：食品内参（ID：fbc180）

2月27日，洽洽食品发布2023年业绩快报，彼时“六年来首次录得年度净利润负增长的消息瞬间在行业内“炸开了锅”。在业内，大家有一个普遍共识，那就是春节时间的波动会对季度业绩产生影响，于是乎有业内人士表示，如果洽洽食品2024年一季度业绩表现亮眼，则说明真的是受到了春节跨期的影响，否则不然。

4月29日晚，洽洽食品2024年一季度业绩报告出炉。公告发布当天，公司股价上涨超5%，一众网友在雪球等平台上直呼——“大超预期”！各项数据均展现出向好态势。具体来看，洽洽食品在报告期内实现了18.2亿元的营业收入，同比增长了36.39%；净利润方面，同比增长了35.15%；而扣除非经常性损益后的净利润增长为55.8%……某种程度上，洽洽已经用清晰的数据，狠狠回击了市场上所谓“走低”的言论。作为行业内的头部企业，洽洽不急不躁走过几十年，它的“稳”，经得起推敲。

01

精准切中CNY赛道，

多元场景推动销量

在消费市场流行着这么一句话：“品牌终将老去，而消费者永远年轻”。近些年，随着Z世代消费者的崛起，他们对于健康饮食摄入和情绪消费的需求逐渐攀升，传统快消商品已无法满足现代人对商品提出的更高诉求。洽洽作为“中国坚果行业第一股”，却似乎始终保持着一种与时俱进的朝气，不断给新时代的消费市场创造惊喜。

今年年初，基于消费者对年货仪式感的日益重视和春节集中消费的爆发，CNY礼盒及相关产业起势。在这一背景下，洽洽食品联动线上线下，开启龙年营销新打法。春节期间洽洽与开心消消乐、山海经等知名IP联名合作，推出多样化的新年礼盒和便携手提袋包装。

线下，品牌以“洽洽坚果礼，过年送健康”为主题的年货节KV、坚果年货节TVC、3D渲染画面，出现在各地分众、高铁、商圈大屏、地铁/公交等媒介中。线上，洽洽联动各类营养师KOL，抖音、小红书、微博博主等，喷涌式将“过年送健康”等理念，与洽洽坚果品牌概念相绑定，显著增强了市场吸引力及消费者购买体验。在下沉市场，有许多商家向媒体反映，洽洽坚果礼盒的销售表现极佳，部分批发商甚至四处寻求配货，以待补仓。

通过一系列有趣的互动，洽洽食品有效把握住了新春第一波“消费流量”。一季度的超预期业绩，CNY礼盒的功劳不容小觑。

值得关注的是，据艾媒咨询最新发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》显示，2024年，坚果产品位居中国新春礼盒消费者计划购买类型第一名（46.3%），正逐步取代传统糖果礼盒。且坚果市场需求量还在不断攀升，三只松鼠、良品铺子等的坚果业态同样呈现出业绩提升的走势。

实际上，洽洽食品早在2017年就已正式进军坚果品类市场，推出定位为“每日营养必需品”的小黄袋每日坚果，并通过不断“教育”市场，提升了消费者对坚果营养价值和日常消费习惯的认知，为新增量找到了正向锚点。据洽洽食品2023年财报显示，其坚果类产品的营业收入在近几年逐步攀升，较2022年同期增长8%，毛利率也实现了1.02%的同比增长。

在不断巩固其新产品线的同时，洽洽食品也在积极探索和拓展多样化的消费体验场景，通过与蜜雪冰城、乐乐茶、华莱士、小龙坎等知名茶饮和餐饮品牌合作，不断以更生活化的方式触达目标受众。此外，洽洽还曾跨界进入游戏、时尚、美妆等多个领域，与王者荣耀推出角色包装瓜子、与独角兽rico联名打造零食盲盒、与华熙生物定制联名款“瓜子脸面膜”等。

这些合作不仅丰富了洽洽的产品线，也使其更加贴近年轻消费者的喜好，进一步夯实了品牌与新消费客群之间的用户粘性。

02

海外营收逐步增长，

量贩渠道加速拓张

如果说推陈出新、开辟多元发展路径，是洽洽食品丰富羽翼的必修课，业务版图拓展则似舞台，需要为产品展示铺设更广袤的营地。

时下，因国内消费市场增量趋于饱和，许多食品行业纷纷开始寻求出海机遇，而洽洽食品早在21世纪初就已经抢占先机。经过16年的海外市场拓展，其产品已远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区，不仅在全球拥有10大工厂，还建立起区域分布合理的外销网络，与超100个国外经销商客户建立了合作关系，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

2023年洽洽海外营收近6亿元，营业收入占比总额较2022年增长7.58%。并在2023年第18届亚洲品牌盛典中，荣获“2023 亚洲品牌500强”，品牌价值达468.68亿元。

2023年10月，由国家网信办指导，省网信办与中央广电总台国际在线主办的——海外大V走进洽洽“透明工厂”活动圆满举行，来自多个国家的十位国际网红大V们揭秘“快乐源泉”的质造过程。据悉，洽洽是行业内第一家提出透明工厂开放日活动的企业，能吸引多名海外大V前来也正好印证着洽洽作为国民品牌已经在国际上显露头角。

出海战略成功的背后，是洽洽对本土化营销策略的敏锐洞悉。在海外市场，洽洽根据不同地区的特点因地制宜，如贴合本土食品安全规定，做产品成分调整；在包装上采用中、英、泰、法等多种语言，并定制符合各国特色的设计风格；推出符合当地口味的产品，如东南亚的椰香、咖喱、咖啡等口味……多年来，这些举措一步步瓦解了国际消费者对于瓜子的认知壁垒，让“洽洽”形成了独特的品牌记忆。更成为一张中国名片，在交互中持续传递着文化和情谊。

另一方面，近几年，国内量贩渠道大规模扩张，快消商品铺陈渠道迎来新格局。虽然在这个模块，洽洽并未像出海一样赶在潮头，但却颇有点后来居上的意思。

在2023年，洽洽要准风向，明显加大了对零食量贩渠道的布局力度，目前已与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等多个量贩平台展开合作，推出多个符合渠道属性的定制产品，如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及妈妈款每日坚果等。12月份，洽洽通过零食量贩渠道实现了约3000万元的销售额，而到了2024年1月份，这一数字增长到了近5000万元。

今年年初，洽洽食品方面在公开采访中表示，公司会继续加大零食量贩渠道的布局，开拓新的产品，不断提升在零食量贩渠道的渗透率。

03

把关品质全产业链，

上下游构筑强劲竞争力

截至2024年第一季度，洽洽食品的经销商网络已经扩展至1479家，其中国内1358家，国外121家。已布局传统大型零售商（KA）、特殊渠道团购、电子商务以及海外市场等销售渠道，覆盖了约60万终端客户……这庞大的商业织网背后，非简单的扩张策略所能成就。

作为行业的领军企业，洽洽食品20多年来，始终坚守品质至上的原则，执着追求全链条的严格把控，为公司稳健发展提供了坚实有力的保障。在产业链上游，洽洽食品采用了“公司+基地+合作社+农户”的创新模式，从优质葵花籽种子的研发开始，制定了术语、分类、质量标准、检验方法、检验规则等一系列规程。到在新疆、内蒙古、甘肃等地区大规模建立坚果原料种植基地，实现了对生产管理的深入追踪，可以说为确保原料的优质性和供应链的稳定性，洽洽真正做到了将“手”伸至田间地头。

在产品生产过程中的质量管理和保鲜处理上，洽洽食品同样建立了一套基于ISO 19001、ISO 22000和HACCP等国际标准的食品安全管理体系，涵盖了全面的供应链管理、入厂原料检测、生产过程中的在线检测、产品出厂前的严格检测以及市场销售阶段的持续监控等，每一个环节都严格遵循质量管理标准。

短期来看，极为繁冗的全链生态，确实会给企业成长带来“不够灵活”“不够轻量”的压力，但于想做长期可持续的企业而言，依赖单一模式可能会面临议价能力薄弱、营收易受市场波动影响、难以确保稳定的产量和质量等问题。时至今日，洽洽已然完成了从“一家零食企业”向“一家全产业链企业”的转变。

有行业人士称，看待一个企业的发展，就犹如看待一个人的成长。在行走的路途中必定会经历挫折与坎坷，没有谁能够一直一帆风顺。因此，关注其内核显得尤为重要。

自成立伊始，洽洽食品便以其创新的营销策略和对品质的不懈追求，持续引领食品行业的潮流。公司不断推陈出新，为市场带来源源不断的活力和创新产品，赢得了消费者和业界的广泛认可。展望未来，随着市场的不断演进和消费者需求的日益多样化，洽洽食品将如何继续在行业中保持其领先地位？公司将如何利用其深厚的行业经验和创新能力，为消费者带来更多令人期待的惊喜和价值？让我们拭目以待……

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