文：阿胡

来源：食品内参（ID：fbc180）

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跨界者“众”

“上线即售罄”“跨界宠物市场”“售价高达168元起”……好利来旗下的Holiland Pet宠物蛋糕一经亮相，便迅速成为网络热议的焦点。尽管其168—218元的客单价引发了不少网友的调侃，称：“狗的待遇比人好”，但消费者的购买热情却丝毫未减。以武汉为例，这款宠物蛋糕线上预约已经排到了3月6日之后，火爆程度可见一斑。

时下，蓬勃生长的“它消费”热潮，似乎为食品企业带来了更多向“宠物市场”探索的潜在可能，好利来的入局，便是例证。

相较于其他快消品，宠物食品的价格相对较高，而且消费者对宠物食品的品质和口感要求则更高。这使得宠物食品市场成了一个利润丰厚的细分市场，吸引了众多企业竞相进入。伊利、三只松鼠、来伊份、京东等业界巨头均涉足了宠物食品领域，并试图通过这一细分市场，实现业务的多元化和新的利润增长点。

尽管2023年食品行业整体疲软，但从部分宠物食品头部企业的财报来看，宠物食品市场呈现出令人惊艳的营收增长，成为低迷市场中的一股“清流”。

雀巢在财报中指出普瑞纳宠物护理业务是其有机增长的最大贡献者，普瑞纳万牌、冠能、喜跃实现双增长，冠能销售额近30亿瑞士法郎（约245亿元人民币）；高露洁旗下宠物食品企业希尔思，2023年营收高达42.90亿美元（约300亿人民币），整体较2022年同期（37.13亿美元）的营收增长了15.54%，贡献了集团23%营收；全球宠物鲜粮龙头Freshpet2023年财报指出，品牌第四季度营收和利润均超市场预期，股价大涨19.68%；另外，暂未公布年报数据的企业如玛氏、冠军等，从过去几个月的财报表现来看，也均保持着稳步增长的态势......

国外品牌加速布局，国内品牌也同样在发力。自疫情后，国内多个宠物食品企业迅速崛起，对外资头部企业大有“围剿”之势。

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本土崛起

2023年，在食品行业IPO整体收紧的大环境下，一家宠物食品公司——乖宝宠物，成功“上岸”。其自有品牌“麦富迪”，为天猫平台宠物行业唯一连续两年在“双十一”期间，销售破亿的品牌。它也是自2017年，佩蒂股份作为宠物食品行业第一股登陆以来，上市的第7家宠物食品公司。

随着本土企业的迅速壮大和电商销售渠道的兴起，国内宠物食品的市场份额正在逐步缩小与外资品牌的差距。值得关注的是，这些上市企业大多来自浙江和山东，仅依依股份位于天津。

资本们紧紧咬住国内宠物行业高速发展的战略机遇期，推动产业形成更大资源扩容。除了上述上市企业外，还有许多品牌，如泡咔、BRIGHT布兰德、RedDog红狗等也在近几年获得了千万，乃至上亿融资。

内参君通过走访市场发现，与想象中外资头部宠物食品品牌占据线下宠物店、宠物医院、宠物美容中心等渠道的情况不同，当下许多宠物相关经营门店的产品，竟多以国产品牌为主。

其中，宠物干粮的国产品牌铺货率占比约60%及以上，最早上市的佩蒂、中宠等品牌在渠道铺货的“出场率”较高。进口品牌如皇家、渴望、爱肯拿等也因其良好的口碑，牢牢占据了一定比例的市场份额。

而宠物零食方面，国产品牌的覆盖率更是高达90%及以上，包括罐头、冻干、宠物饼干、猫条、肉铺等诸多品类。某社区宠物店老板告诉内参君，目前国产宠物食品的品质不断提升，特别是在疫情之后，为了保障货源的稳定性，多数社区宠物店更倾向于选择国产品牌进行铺货。他反馈：“进口品牌的利润往往受到清关、运费和代理费等多重因素的影响，成本高且生产日期难以把控，除非有客人需要，一般不会主动找代理商补货。”

与此同时，“国内宠物食品的进价普遍较低，利润空间更大。”一名宠物相关行业从业者向内参君透露，“以国内外两款同规格、同档次的产品为例，某国产全天然无谷鸡配方10kg袋装干粮，其批发价仅为249元，但其售价能达到约450元左右；相比之下，国外品牌的进价浮动较大，大约在285—300元之间，需依据具体货源、生产日期等情况来确定。普遍来讲，利润没有国产品牌高，没有竞争优势了，消费者可以选择其他渠道购买。”

至于，是否普遍如此？一位蓝氏品牌前工作人员表示：“其实也不一定，当前国内各类宠物食品的公司如雨后春笋般起来，主要看品牌拓展市场的阶段性，初期为了铺货肯定让利。”

值得关注的是，尽管当前宠物经济的热度持续高涨，但众多连锁便利店、传统商超、屈臣氏以及盒马等线下零售门店中，几乎难觅宠物食品相关产品的踪影。

有养宠人士告诉内参君，替换宠物干粮存在许多风险，因此宠物主人通常不会轻易在超市或便利店随意选购，而是更倾向于锁定并坚持使用信誉良好、品质稳定的特定品牌。但宠物零食的选择就相对灵活。养猫的A小姐向内参君吐槽：“有时候自己吃零食，就想给猫猫也买点冻干、猫条之类的，但都必须去宠物店或者在网上提前购买。如果便利店有就可以一起加购了。”

随着宠物市场规模的进一步扩容，以及消费者对宠物生活品质关注度的逐渐提高，未来遍布街头巷尾的传统线下零售渠道，是否会成为宠物食品拓展市场份额、开辟新销售渠道的新阵地？让我们拭目以待……